Il Metodo Casanova

le tecniche della seduzione e le tecniche di negoziazione/vendita

Attraverso un metodo innovativo, stimolare la conoscenza profonda delle relazioni di negoziali e di vendita.
Casanova è stato uno degli uomini più ammirati al mondo per le sue capacità nel costruire relazioni, in particolare rapporti seduttivi, le sue tecniche opportunamente analizzate diventano il modello di riferimento di questo corso sulla negoziazione e sulla vendita.
Come nell’ars amatoria così nelle negoziazione quotidiane esistono delle strutture precise, delle fasi rigorose che non possono essere trascurate o saltate.

La negoziazione, la seduzione: le regole e la struttura del gioco

– L’investigazione
– Costruire l’attrazione
L’immagine personale
Suscitare l’interesse
Rompere il ghiaccio: la forza dell’attrazione
– La relazione
La fiducia/Il potere
I segnali dell’interlocutore
L’ascolto
– La contrattazione
Proposte e controproposte
La ricerca di un terreno comune
La conclusione/la seduzione

I ponti temporali
Le armi della seduzione
Le tattiche negoziali